Продажи и переговоры

В современном мире все, что у нас есть, приходит к нам через других людей и их решения. Все, что мы имеем, приходит к нам через переговоры.

Я не провожу классических тренингов продаж и переговоров, потому что не вижу в них существенной пользы.

Вот что я делаю:

1. Если вы думаете об увеличении продаж или выводе на рынок нового продукта или услуги, НО не видите у отдела продаж и службы маркетинга понимания, как это делать или воодушевления на эту тему, то мы можем провести организационную сессию по Разработке стратегии продвижения, которое резко повысит потенциал вашего предложения за счет большей точности приложения усилий и уверенности в продвижении.

2. Если вы думаете о развитии отдела продаж, НО его сотрудники:
— уже прошли множество тренингов на эту тему,
— являются опытными и успешными продавцами со своим стилем,
— уже успели разочароваться в классических тренингах продаж или тренерах,
— доверяют только людям в которых чувствуют успешных практиков,
то нам стоит обсудить несколько вариантов мероприятий, которые могут оказаться для них по-настоящему полезны:

  • Создание своей технологии продаж — тренинг-мастерская, которая поможет им посмотреть под непривычным углом на полный цикл взаимодействия с клиентом, и сделать свою работу более понятной, результативной и радостной, учитывая всю необходимую специфику вашего бизнеса;
  • Личная эффективность в продажах — тренинг прорыва, который предоставит им прекрасную возможность раскрыть незадействованную часть своих способностей и внутренних резервов во взаимодействии с клиентами, партнерами и между собой.

3. Если вы видите, как много в вашей компании зависит от способности руководителей и ключевых людей вести переговоры и заключать выгодные соглашения, НО они:
— высоко развиты и предпочитают вести переговоры интуитивно,
— совершают переговорные ошибки, которые не готовы признать или относят их на счет случайности или непреодолимых внешних обстоятельств,
— не видели тренера, который может быть им действительно полезен,
— настороженно относятся к Гарвардскому переговорному подходу win-win (выиграл-выиграл),
то мы можем рассмотреть возможности провести:

  • Переговоры — развивающий тренинг, который поможет научиться осознанно готовиться к переговорам и проводить их профессионально, принося результаты, которые ранее казались недоступными;
  • Сложные переговоры — тренинг, который позволит чувствовать себя уверенно и действовать адекватно даже в переговорах с высоким накалом страстей, где новичкам делать нечего.

4. Если вы видите необходимость улучшить способность людей выступать перед группой клиентов, партнеров, на комитетах и презентациях, но не хотели бы вовлекать их в формальное обучение, в котором им расскажут о классических правилах составления слайдов и дадут несколько красивых советов о поведении перед группой, то мы можем организовать тренинг Презентации и ораторское мастерство, на котором они научатся достигать результатов через публичные выступления.